让员工和商贸公司一起成长


    鑫尧食品有限公司(以下简称“鑫尧食品”)从最初代理二三线小品牌到现在的达利园食品、旺旺乳品、海天酱油等一线品牌,凭借最初的坚持与努力将普通的夫妻小店发展为拥有9台辆车,服务城区及乡镇终端500家,年销售额过千万的商贸公司。未来,杨翠玲将致力于实现经营的规范化,并带领员工一起成长。
 
 
逐步代理大品牌,稳步发展
       如果用一句话概括鑫尧食品的成长历程,用鑫尧食品总经理杨翠玲的话说就是:“有目标有规划,培养商贸公司慢慢长大”。杨翠玲之前经营一家夫妻小店,随着小店生意越做越好,经营品类越来越多,不甘于现状的杨翠玲萌生了自己做经销商的想法。于是,2008年杨翠玲和亲戚共同成立了商贸公司,从批发市场开始了自己的经销商生涯。
在起步阶段,杨翠玲花费巨大精力在终端网络的构建与配送能力的提高上,但由于只代理了一些二三线品牌,销量不稳定,终端的开发与铺货也比较困难,企业发展壮大举步维艰。2009年企业发展迎来转机,鑫尧食品获得达利园饮品代理权,开始依靠品牌强势开发终端网点。随着鑫尧食品终端网络的健全和配送能力不断增强,2011年,鑫尧食品成为旺旺乳品的代理商,并凭借旺旺一举进入藁城的商超系统,目前商超系统的比重超过了公司服务终端网点的10%。 2014年是鑫尧食品发展史上值得浓墨重书的一年,当年9月,鑫尧食品拿下海天酱油的县级总代理,公司当年销售额实现了从800万至1400万的巨大跨越。
 
 
经营规范化是未来发展的必经之路
        随着代理品牌的数量不断增多,粗放式的经营模式已经不能支撑鑫尧食品的继续发展。自此鑫尧食品开始逐渐完善自身的销售、配送服务能力。由于调味品与旺旺乳品、达利园等产品渠道存在一定差异,鑫尧食品实施了不同品牌分车销售制,并招聘业务员扩大业务队伍。实行专车、专人销售之后,不仅销量得到提高,经营效率也得到了提升。
        公司规模的扩大意味着经营成本的上升与管理难度的加大,财务管理和业务员管理往往耗费较多精力,此时公司经营的规范化就显得尤其必要。2013年12月,鑫尧食品引进了连凯连凯分销平台,这款软件可以将业务员的手机终端与商贸公司的电脑实现云连接,业务员拜访终端以及销售的情况时时上传,内勤人员可以一手掌握。每个终端店都会配置一款特制门店卡,业务员进店扫卡之后,该门店的预交款、应收款、订货会等情况一目了然。此外,门店老板也可以通过这款软件下订单,使用手机扫描产品信息码,输入相应的数量、金额,生成订单便可以直接上传到公司总部电脑的分销管理系统,后台收到订单便可以及时出库配货,不仅操作方便,而且准确、迅捷。
万事开头难,鑫尧食品的员工刚刚使用这款软件时多少有些抵触情绪,在他们看来,似乎老板在时刻监视自己,心里老是觉得别扭。了解到这一情况,杨翠玲召开员工大会为大家耐心讲解,阐明这是实现商贸公司规范化管理、提高经营效率的必经之路。经过这次会议,解开了员工的心结,通过一段时间的掌握、熟悉、磨合,员工们逐渐意识到连凯分销平台的便利性,现在,如果哪家终端店没有使用软件,他们反而感到不习惯。
 


 
生意越做越大,杨翠玲的事情也越来越多,接二连三的厂家会议市场调研让她忙的不可开胶,公司的管理往往无暇顾及。连凯软件研发的连凯分销平台依托云服务优势,不管是在旅行途中,还是会议茶歇,让杨翠玲都可以随时上网查看业务员的拜访轨迹、今日销售、终端网点拜访等情况,公司经营了然于胸,运筹帷幄之中,决策千里之外。

分享





上一篇:转变经营思路,实现管理升级    下一篇:智德商贸借助连凯分销平台快速扩大企业规模