“互联网+”热潮来袭, 迎春商贸签约连凯软件


    迎春商贸主要经营雀巢、银鹭、金锣、黑牛、红牛、福临门、今麦郎饮品等产品,本公司现有6个销售部门及5个管理部门,现有员工100余人。
行业背景 
快消品行业虽然拥有消费人员众多与消费量巨大的优势,存在着巨大的发展空间,但由于信息化管理起步较晚,大多数中小型商贸企业在管理方面或多或少都存在不足。 
具体表现如下: 
1、人员管理粗放 
2、商品周期短,品类多,难管理 
3、信息传达方式低效落后 
4、生产和市场两端的信息不畅 
5、订单管理难,传统订单汇总方式滞后,备货发货流程不及时; 
6、终端维护难,对产品在终端销售执行情况没有直观了解; 
7、客户管理难,客户档案信息不全,客户分布零散维护不到位。
 

 
因此,利用信息化工具进行有效的内外部管理,解决长期以来在企业与终端门店之间、企业内部部门之间的沟通不畅,改变目前市场需求的响应速度慢、运营成本高和效益低的问题,已经成为快消品企业发展的关键。 
面临问题 
业务员每天外出,至今依然采用落后的考勤方式,考勤难度大,考勤信息真实性低,难以对其工作状态进行监督 
企业内部各种促销、政策变动等信息的多为口头方式传递,信息传递效率低、准确率低,无法保证信息传递的完整性 
终端覆盖分布广,数量大,终端基础数据混乱,陈列、地堆等难以掌控 
促销活动执行落实、固定资产投放等无法有效跟踪评估 
订单状态难以掌控,电话订单和纸质订单上报速度慢,且出错率高,容易造成配送数量出错或配送不及时 
报表分析周期长且不真实,问题发现反馈缓慢,不利于快速分析决策 
 
实施效果 
连凯分销平台实施过后,迎春商贸在销售流程管理方面有了质的变化。主要体现在以下方面: 
1、业务员的出勤率提高,客户拜访量增加 
 

 
2、终端状态尽在掌控 
3、订单数量明显增加,订单配送较准确性和及时性加强 
4、管理成本降低,节约费用开支 
 
系统价值 
1、提供一套完整快速准确的信息采集系统: 
公司掌握着一手的市场信息,在整个流程中起着非常重要的作用,连凯分销平台在公司与业务员之间架起沟通的桥梁。 
2、对销售团队工作进行有效地监督管理: 
通过对员工即时位置和历史位置信息的适时掌握,系统自动记录业务人员位置动态,管理人员轻松掌握外勤人员工作状态,提高业务员工作效率,为企业节约成本。 
 

 
3、帮助企业抢占市场份额: 
食品行业中,得终端者得天下。高工作效率和先进的管理方式,帮助迎春商贸提高增加销量,提升业绩,抢占市场份额。 
 
 

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